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京东入驻模式分析比较(适合想入驻京东的人看)

文章来源:星阳科技!发布日期:2021-06-11 14:11

京东现在有两个主要的模式,一个是自营模式,一个是POP模式。进货方式,是京东自己进货,自己卖,商家怎么做,就是给京东供货。淘宝模式下,是商家自己经营,京东是提供类似天猫的平台。按照POP模式,又可分为SOP丶SOPL丶LBP丶FBP四种模式。下一步,我将分析每个模式。

这种模式适合传统的离线业务。商家提供货物就可以了,并且把货物送到京东的全国七个仓库(沈阳,北京,西安,上海,武汉,成都,广州),货物的最后卖价要参加什么活动,基本上都是京东说了算,商家没有经营权。如果你想做得好,就必须完全依赖于京东采购经理的支持,如果他们不支持你,你就要做好迎难而上的准备。采购经理如何支持采购工作?比方说,你们的货卖得很好,但是供应的价格太低了。人人都想。

在POP模式下,为什么还有其他四种模式呢,其中包括仓库丶物流丶发票的差异,当然也会导致成本和运营方式的差异。

SOP模式,实际上是天猫模式,商家拥有最大的自主权。商品无需进入京东的仓库,顾客下订单,商家直接将商品通过第三方物流发送给顾客,顾客要发票,您开具给顾客。客服丶售后丶运营都很像天猫。这是目前入驻京东的主流模式,尤其适合中小卖家。该模型以运营成本最低为主,以扣点和推广费用为主。

SOP模式的缺点是,企业无法在某些大城市以外进行商品支付。京东不能使用支付宝,大约70%的京东顾客会选择货到付款,所以在这种模式下,转换率相对较低,你会发现很多顾客因为无力支付而放弃购买。所以,SOP购买广告是不会有风险的,在目前的条件下,要做大就更难了。

在LBP模式中,企业还拥有大量的经营权。它与SOP模式的最大区别是物流和发票。对于LBP模式,当顾客下单时,商家必须先将货物送到靠近顾客的京东仓库,即前面提到的京东七大仓库。然后京东通过自己的物流把货送到客户那里。顾客也可以先把商品退给京东,然后再把商品退给商家。

在LBP模式下,商品全部包邮,包括退货和更换商品的运费由商家承担。在LBP模式下,商品的运费包括寄往京东仓库的运费(我开店时每单13元)和顾客返回的运费(我开店时每单13元),其中70%是货到付款,退货率较高,进一步推高物流成本。所以,如果你的客户单位价格低于100元,尽量不要使用这个模式。

在LBP模式下,结汇时需向京东开具增值税发票,增值税发票金额为17%,此费用也很高。不用开发票的客户,京东会给客户开发票。

LBP模式最大的优点是可以做到货到付款,因此转化率高,运营时可以购买京东的头版硬广,也方便参与京东团购。

与LBP模式相同的物流SOPL模式,其区别在于,它不需要向京东开增值税发票。但是,如果客户提出要求,则必须开具发票。

SOPL模式要比LBP模式昂贵。缺陷在于开票企业的工作量有所增加。

FBP模式,即一次装运到京东七大仓,售完即止。FBP模型的唯一优点是:发货速度快,客户满意度高。

但是,FBP模型过于昂贵。把货物装运到京东的运费、退回京东的运费、京东的仓储费用、运费、京东的增值税发票等等。

此外,还有一大缺点,就是像某些衣服,北京仓有货,广州仓无货,但广州的客户需要购买,对不起,他买不到。所以,想买的人买不到,没人买的地方又有货,库存又无法调剂。或是你在京东上卖不掉的商品,在淘宝上又缺货,你无法拉回京东。这导致了大量库存积压。尤其对一个大公司来说,这更是一场灾难。其实,上面提到的京东自营模式,也有同样的问题。所以,除非你的U很少,而且有大量的库存,比如电器类。

另外,FBP模式下,库存损失巨大。那么大的一个仓库,你一不小心丢了,你就找不到了。

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