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针对99元起家的拼多多京东推出“京喜”发力下沉市场

文章来源:星阳科技!发布日期:2021-06-07 16:53

最近,京东悄然将拼购改名为“京喜”,并同时推出独立的APP和小程序,消费者可以通过微信购物入口直接进入京喜的界面。

面对新潮的拼多多崛起,传统电商中淘宝、京东纷纷调整展示策略,力压社交电商,京东打造“京喜”意欲打造全新的社交电商平台,一场市场下沉的三国演义逐渐展开。

京喜APP的用户界面与拼多类似,“9.9”、“清仓”、“充值”等字眼十分引人注目,购买商品的方式也像拼多一样低团购。

京喜的“养狗领大奖”游戏根拼多多的“多果园”也非常类似,用户在京喜中养狗可以得到抽奖机会,奖品分为实物、10元抵现红包和虚拟物品(虚拟狗粮);而拼多多则是用户在“多果园”种植果树,果实成熟后,用户可以得到相应的“寄回家”水果。

今年初,京东发布了“工厂直优”计划,并宣布为全国超过10万家制造型企业建立高效零售体系,而“拼购”正是工厂直优计划进入国内市场的重要平台。从8月份开始,“京东拼购”在全国范围开展招商活动,挖掘工厂型商家,将生产企业与消费者直接联系起来。

与京东不同,利汇优品同样在不断地挖掘有实力、可靠的厂家和供应商资源,利汇优品搭建起了用户与消费者和厂家之间的桥梁,一端为厂家提供生产资金,一端为消费者提供绝对优势产品,同时为相关投资者提供可观的收益。更深层次的合作也对利汇优品提出了更高的要求,无论是风控还是资金,甚至终端销售端,利汇优品都做好充分的准备,力保整个产业链的良性运行,对消费者、平台用户、生产商负责,这也是企业立业之本、发展之源。

具体地说,京东“工厂直优”计划将内部四大货品质检部及众多检验、鉴定、测试、认证机构整合,组建专业验厂队伍,开展验厂工作,确保产品质量,并对通过验厂的商家和产品实行平台认证和店铺打标支持。京喜中的“工厂直供”,正式延续了这一计划,对商品进行了控制和控制。

然而,拼多多此前也表示,它将以平台和数据为核心,帮助传统的工厂转变,建立一个C2M模式。早些时候,拼多多创始人之一达达表示,“拼多多从消费者需求出发,直通生产厂家,为小成本商家降低风险,提供品牌化服务。本公司以产品为粒度,为厂商提供大量接触消费者的机会,为消费者提供性价比最高的产品。」

京东一直致力于建立信任点,京喜会通过厂家直优品直接与商家产品链接。

另外,京喜和拼多的工厂模式路线也不一样。拼多多是自下而上的曲线,京东则坚决不做山寨,一直坚守着性价比,质量的底线。

京喜的上线算是一个标志性的时间,在此之前,京东也是一片多有下沉市场的布局。诚然,低档市场对京东的贡献在其财报中也表现的有目共睹。从去年十月开始,京东就在三四线城市争夺电脑数码专营店。截止今年7月17日,京东开设了110个三线及以下城市的电脑数码专柜,今年计划开设200个。

另外,从今年开始,京东连续对外公布了五星电器、彩生活、迪信通、新潮传媒、生活无忧、汽车街、特斯联等多个战略投资项目,通过自身与项目方资源的整合,为低线市场拓展更多场景和服务。

京东对于下沉市场的重视可见一斑,京喜上线后又一次成为京东布局下沉市场的重头戏。

京东的高管们在发布2019年第二季度业绩的电话会议中多次提到低线用户的消费需求。京东零售集团轮值CEO徐雷表示,目前京东在三四线城市的用户增长速度高于一二线城市,新增用户中近七成来自低线城市,从收货地来看,京东用户中超过一半来自低线城市。低档用户最初可能会选择单价较低的产品,但是他们在网上的购买最终会选择高质量的产品。

在此期间,京东方面表示,将于10月1日左右升级至微信一级入口,将微信第一入口打造为专门面向微信生态,特别是女性和低线市场的新模式,将以低扣点的方式,吸引更多商家和更丰富的商品,满足低线城市消费者的需求。京喜就是京东宣称要打造针对微信生态系统,特别是女性和低端市场的新模式。

而且这次京东将拼购产品升级为独立的“京喜”,意味着阿里、京东和拼多多在这场市场下沉战中,正式开始短兵相接。

到6月30日为止,拼多多月活跃用户数已超过3.66亿,同比增长88%;在年度活跃用户数方面,拼多多以4.832亿的规模超过京东,成为国内第二大电商平台。

自创立仅仅四年以来,一直在下滑的拼多多,在9月5日美股收盘时,市值首次突破400亿美元。

就GMV而言,在所谓的“人口红利消失”、消费升级的大背景下,拼多多的表现也不同寻常,拼多多只用了两年就突破了1000亿GMV的大关,而实现这一目标,只有淘宝5年,美团6年,京东10年。

与此同时,拼多多正在蚕食阿里、京东市场。根据拼多多第二季度业绩统计,其在GMV中所占的比例已达48%,也就是说,拼多多有一半的用户来自于二线城市。

二线城市流量逐渐见顶,拼多多“社交裂变”的玩法终于让阿里、京东惊叹不已。

今年上半年,淘宝推出了“淘宝特价版”APP,直接对标拼多多;11月,淘宝又将“天天特卖”策略升级为“天天特卖”,并将聚划算与“天天特卖”、“淘抢购”结合起来。

今年三月,京东推出了“京东拼购”,类似于拼多多的玩法。四月,京东举办了“京东拼购节”,并在一个月后推出了“厂家直供”计划,以连接生产企业和消费者。今年9月19日,“京东拼购”上线一年后,京东又将“京东拼购”升级为“京喜”。

虽然拼多多先行一步,但对于后进者京喜的机会空间来说,京东方面仍是大有可为。

现在,下沉的市场已经成熟,其实现在还处于收获期。有关人士分析称:“拼多多让低线城市的用户从线下走向线上,但是他们的消费需求本身就会改变,他们不会只关注某一类产品,而会对其他类型的产品甚至服务有需求。所以在这段时间内,你可以以更低的成本更快地占领市场。

比如今年的618,阿里方面的聚划算,作为聚焦下沉市场的战场,带动了天猫上近三分之一的成交;京东方面,低档市场的订单同比增长了两倍;而对拼多多而言,低档用户的表现更是引人注目,截至6月5日11点的3亿个订单中,三线用户占了%。

现在京东已经开始真正的拼杀下沉市场,但毕竟拼多多是先行者,早已积累了大量的用户。虽然目前已经到了市场下探的阶段,但京东入局的挑战依然严峻。消费者对京喜的反馈也褒贬不一,有拼多多用户因长期买不到满意的商品而转向京喜,希望购买质量更好的商品。但也有一些拼多多用户认为京喜商品的价格不够吸引人,而且优惠力度也不如拼多多那么大。

另外,有多名拼购用户认为,作为后来者的京喜,其商品数量、知名度远不及拼多。

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