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京东自营与POP有何不同?如何选择开设京东店铺?

文章来源:星阳科技!发布日期:2021-06-11 17:38

就是商人自己经营,京东提供了类似于天猫的平台。POP模式又分为SOP丶SOPL丶LBP四种模式。下一步,我将分析这些模式。

这种模式,适合传统的网下经营。商品从商贩处购得后,运至京东全国八个仓库(沈阳丶北京丶西安丶上海丶武汉丶成都丶广州、德州),最后卖出,参与交易,基本上都是京东说了算,小贩没有任何运营权。在这个模型中,你要做得很好,必须完全依赖京东销售部经理,而他们不支持你,基本上没有希望。

为什么POP模式下又分京东模式四种模式,其中涉及仓储丶物流丶发票的不同,当然也有造成成本和运营方式不同的原因。

SOP模式,其实就是天猫模式,商家拥有最大化的自主权利。商品无需进入京东仓库,顾客下订单,商家直接通过第三方物流将商品发送给顾客,顾客需要的发票,您可以打开。客服丶售后丶运营都类似天猫。该模式是目前京东入驻的主流模式,尤其适合中小卖家。这一模式操作成本最低,主要是扣点和促销费用。

SOP模式的缺点是,除某些大城市外,企业无法向付款方发货。京东不能用支付宝,70%的京东客户会选择货到付款,所以在这个模式下,转化率比较低,你会发现很多客户都放弃了购买,因为他们无力支付。所以,SOP购买广告并不划算,在目前的情况下,要做大是比较困难的。

LBP模型,商家也拥有巨大的管理权力。它和SOP模式最大的区别是在物流和发票方面。按照LBP模式,顾客下一单,商家首先要把货物送到离顾客更近的京东仓库,也就是上面提到的京东七大仓库。接下来,京东用自己的物流为客户送货。退单也是消费者在京东退换货给商家之前进行退货的一种方式。

按照LBP模型,所有商品都是包邮,包括退货和退换货都是商家的责任。公司所付运费有发往京东仓库的运费,还有京东运费,客户退回运费,LBP模式下,70%是货到付款,退货率更高,物流成本更高。所以,如果你的目标价格在100元以下,尽量不要采用这种模式。

以LBP模式,结算时需开具京东增值税发票,增值税发票金额为17%,此费用也较高。京东将不再为客户开具发票,而是为客户开具。

LBP模式最大的优势在于能够做到货到付款,因此转化率高,操作上可以购买京东的主页,也方便参与京东的团购。

SOPL模式下,物流模式与LBP模式一模一样,不同之处是结算款无需向京东开具增值税发票。但是,如果客户有要求,必须向客户开具发票。

SOPL模式相对于LBP模式成本低。缺点是会给商家开具发票增加工作量。

FBP模式是一种类似于京东自己采购模式的模式,京东的仓储、配送、覆盖全国的自提点,可以享受到同样的服务,京东给所有消费者开出京东的发票。

商家可选择将自己的产品存放在京东仓储中,每仓入货多少由商家决定,这八个仓储中心能覆盖的区域请参考前面的表格,商家可以选择入库,或多个库入,或者五个库均可入,但进入哪个仓库只能在仓库覆盖的区域内进行销售,另外,如果商家有想做活动,或者京东有网上销售活动,做活动的产品必须8个仓都有,其配送方式可为“211即货”,全场免运费政策(详情请见京东商城首页最下面的介绍),用户体验和配送服务都很好,顾客删掉的比例最高。

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