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是否有更多的pop商家加入?自主创业的京东有三大原因

文章来源:星阳科技!发布日期:2021-06-11 16:49

京东3C与国内著名的B2C电子商务企业绿森数码进行了3C数字购物签约仪式。一亿三十亿美元的战略协议由两党共同发起,举足轻重。不仅如此,绿森还将全面进入京东仓,并在金融、渠道、售后等层面展开更深层次的战略合作。

11年前的2010年10月,京东商城的商业开放平台(简称POP)正式上线,该平台深入挖掘了京东供应链的价值和潜力,初步形成了一种平台化的思维。在过去的两年里,京东不断加快平台建设。今天,作为京东起家的核心业务和自营的最重要板块,京东3C与绿森数码签约,标志着京东在平台思维上的一次重大突破,开启了京东与POP企业战略合作的新一年。

与其它电商平台相比,京东多年来的“自营”模式已成定局,也是目前中国最大的自营式电商企业。但近几年来,越来越多的优质POP商家入驻京东。以C系列产品闻名的绿森数码,为何也选择入驻京东?据我观察,原因至少有三点:

发展多年来,京东自营模式赢得了无数消费者的信任,积累的自营优势可以帮助商家更好的发展。从2016年3C购物节开始,京东提出了渠道战略升级,旨在整合京东的3C全渠道能力,为合作伙伴提供个性化的渠道解决方案,让京东的服务无处不在。换句话来说,京东在渠道上已经覆盖了包括校园、农村、企业、城市等广阔的市场,并且已经具备了线上和线下的一体化运作能力,为第三方商业服务奠定了坚实的基础。

现在京东已经是世界上最大的3C零售平台,“买京东3C信”成了家喻户晓的口号。作为专业的3C数码购物商和国内外各大品牌厂家直供直销商,绿森数码似乎与京东有竞争关系。事实上,在过去12个月里,京东已经拥有了1.987亿活跃用户,而在第三季度,京东在家电领域的总交易额只有773亿元。一看就知道,绿森和京东根本就不是一个体量大小,绿森是POP商家中的代表,除了在线下运营能力较强外,依靠京东的平台,绿森或将迅速成长出相当可观的线上流量和业务。

原因2:POP商家,与京东共享全渠道的自营,共享数据,共享流量,包括京东的仓储物流服务。

京东集团第三季度收入达607亿元(约合91亿美元),较上年同期增长。为何在激烈的电子商务竞争中仍能保持高速增长,京东物流功不可没。目前,京东物流已形成了中小件物流网、大件物流网、冷链物流网三大网络布局,并在全国2646个地区县实现覆盖。它是其竞争者阿里的菜鸟物流所无法企及的,也是最受第三方商家重视的因素之一。

实际上,商品再好,价格再低,即使没有快速的物流配送,还是解决不了消费者线上购物的痛点,这也是很多大型第三方商家头疼的地方。特别是购买消费电子产品时,消费者往往会担心他们购买的产品在运输过程中被损坏,高效、可靠的物流显得尤为重要。

这次京东与绿森签约,将与绿森共享其仓储物流服务。正是有了这样的大力支持,绿森POP类的商家和他们面对的消费者,已经能够在京东拥有全面的自主体验了。借助京东的渠道实力,多年沉淀的消费者群体,以及强大的仓储物流等支持,入驻京东的POP商家可以节省更多成本,获得更多流量,可以说基本免除了一切后顾之忧。

原因三:京东对POP商家的支持力度非常大,京东金融、售后等领域也将得到大力支持。

支持POP商家,京东就是有眼光有布局。三年来,京东一直在技术、物流、服务、金融等四个领域为POP企业提供持续的支持。在京东POP开放平台会议上,京东表示,针对POP平台上的卖家,京东将提供小额信贷、流动贷款、联保贷款、兑换券、应收账款融资、境内外保理等金融服务。这就是说,京东能够将金融服务渗透到商家经营的几乎所有环节,为第三方商家提供资金支持。

此外,京东还宣布与Samsonly、EVISU、UGG、迪斯尼、六福珠宝等11个国际高端品牌达成深度战略合作,十一大品牌于当年初全部入驻京东开放平台。假如和服装、珠宝等品牌的合作还只是试水,那么作为京东三C自营最重要版块的加入,就表明了京东的意图。相信随着京东平台思维的进一步打开,这样的大型POP商家入驻现象将会越来越多。

对京东而言,实践证明,自营和加盟商两者可以互补,共同发展。京东第一次跻身“2016年百大最具价值品牌排行榜”之列。全球财富500强名单公布,京东首度获选为中国第一家、也是唯一一家入选的互联网财富500强企业。对消费者而言,京东还是那个自信度和品牌价值日益显现的平台,如今多了像绿森这样的POP商家来进行“货比三家”的选择。三足鼎立,就这样轻易地实现了。在京东日益开放的平台思维和能力的吸引下,我预计,还会有越来越多的POP商家入驻,这将使数亿用户享受到一站式全平台消费体验。

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